Vente sur le terrain

Vendre en porte-à-porte

Vente sur le terrain

Vendre en porte-à-porte

Objectifs pédagogiques

Être capable de préparer sa prospection
Être capable d’identifier chaque phase d’un argumentaire de vente
Être capable de traiter les objections

Contenu

Présentation de la formation et ses objectifs
Présentation de chacun des bénéficiaires

Définir sa cible, son objectif, ses outils et son environnement
Optimiser son temps
Se conditionner positivement, connaître ses forces
Appréhender la forme et le fond de son argumentaire
Être audacieux / oser
Savoir s’adapter rapidement au profil de son client
Renforcer la confiance que l’on nourrit à votre encontre

Maîtriser le jargon professionnel
Formuler de façon positive et vendeuse
Écouter activement et reformuler
Se présenter, accrocher, argumenter le produit par le bénéfice, conclure sa vente
Verrouiller et consolider sa vente
Obtenir une signature rapidement
Comprendre la structure et la logique d’un argumentaire de vente
Adopter les bons réflexes pour chaque phase de vente : savoir être et savoir faire
Communiquer en apprenant à écouter

Répondre et traiter une objection : ce qu’il faut dire et ne pas dire, ce qu il faut faire et ne pas faire
Adopter les bons réflexes et la bonne méthode
Absorber, creuser et traiter l’objection
Faire de l’objection une force, un prétexte dans son argumentaire
Se préparer à toutes les objections

Méthodes & moyens

Meta plan : animation structurée et participative d’un sujet traité collectivement, engageant l’ensemble du groupe (post-it et paper board)
Échanges sur les freins et les atouts de chacun
Apports théoriques et jeux d’animations
Partage d’expériences : tour de table
Un support écrit pour prise de notes est exigé pour chaque apprenant
Exercice sur schéma : placer toutes les étapes dans le bon ordre et relier le savoir être à chaque étape
QCM : slide ou Kahoot
Jeux de rôle, mise en situation
Travail en mini groupe (disponibilité d’une deuxième salle)
Listing de toutes les objections sur des cartes en groupe – analyser et échanger sur 2 cas concrets sur slide ( identifier ce qui fonctionne ou ce qui ne fonctionne pas )
Salle avec videoprojecteur (présentation sur google slide)

Évaluation

Feuille d’émargement matin et après-midi
Tout au long de la journée animations contextualisées : jeux de rôle, mises en situation, QCM, jeux interactifs
Un mémo personnalisé : « À retenir » sera élaboré tout au long de la formation
Évaluation de fin de journée sur l’ensemble du programme : un scénario avec toutes les étapes de l’entretien de vente incluant les objectifs de la journée : savoir détecter les erreurs et ce qui fonctionne
Bilan oral et Enquête de satisfaction à chaud à remplir en fin de journée, sur place : satisfaction, atteinte des objectifs et réflexion sur les applications concrètes à mettre en œuvre

Profils

Toutes les personnes ayant besoin de vendre un produit ou une prestation à domicile B TO C, porte à porte, réunion à domicile.

Prérequis

La formation ne nécessite pas de prérequis.

Durée

1 jour soit 7 h
Date à définir avec le client bénéficiaire
(du lundi au vendredi)

Modalités

Actions intra-entreprises. Le programme de formation, les méthodes et moyens pédagogiques sont adaptés au niveau du bénéficiaire après analyse de son besoin. Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à me contacter.

Tarifs Groupe

1 à 2 apprenant(s) : 1 000 € HT
3 à 5 apprenants : 1 500 € HT
6 à 8 apprenants : 2 000 € HT
Possibilité de devis personnalisé sur demande

Chaque parcours de formation fait l’objet d’une étude tarifaire spécifique basée sur le nombre de salariés à former, la thématique, la durée et les modalités pédagogiques du parcours.

Accessibilité

Cette formation est accessible à tout public. Si vous avez besoin d’ajustement ou de modalités particulières, merci de me contacter. Pour les personnes en situation de Handicap (moteur, auditif, visuel, intellectuel, psychique ou physique), mise en place d’un accompagnement spécifique pour vous accueillir dans les meilleures conditions de confort et d’apprentissage possibles.

La responsable du contenu pédagogique de cette formation est Valérie Pasquereau.

Valérie Pasquereau

Experte en formations commerciales

Formatrice indépendante & experte dans la relation client et les techniques de vente, j’anime pour vous cette formation dans les règles de l’art ! Le contenu sur mesure peut être modifié selon les niveaux et les besoins des bénéficiaires.